Франшизу продают, покупают и запускают ежедневно. Но не все знают, что запустить процесс без официальной регистрации товарного знака в Роспатенте не получится. Без зарегистрированного знака договор коммерческой концессии в принципе не может быть заключен. Обе стороны, которым кажется, что они обо всем условились, оказываются в положении, когда любой посторонний человек способен обрушить сеть, просто зарегистрировав бренд в Роспатенте раньше.
Ниже — чек-листы для покупателя и для продавца франшизы, разбор рисков каждой стороны и порядок действий, если знака пока нет.
Почему товарный знак обязательный элемент франшизы
По договору коммерческой концессии передается комплекс исключительных прав, и право на товарный знак входит в него обязательно. Это не опция, которую можно заменить чем-то другим: без знака у договора отсутствует предмет.
Отсюда три следствия, которые определяют всю конструкцию:
Договор концессии без знака заключить нельзя. Соглашение, названное «франшизой», но не содержащее прав на зарегистрированный знак, договором коммерческой концессии не является. Оно может быть квалифицировано иначе или признано незаключенным.
Предоставление права подлежит регистрации в Роспатенте. Без нее предоставление считается несостоявшимся — даже при подписанном договоре и уплаченном взносе.
Сторонами могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Физическое лицо без статуса ИП франшизу не откроет, даже будучи правообладателем знака.
Как выбор статуса влияет на возможности масштабирования, разобрано в материале «Как выбрать заявителя на товарный знак».
Чем заменяют концессию — и почему это работает наполовину
Обнаружив, что знака нет, стороны обычно подписывают что-то другое: договор на передачу ноу-хау, «партнерское соглашение» или договор оказания услуг.
Это не бессмысленно, но закрывает лишь часть задач.
| Что передают вместо знака | Что защищает | Чего не дает |
| Коммерческое обозначение | Название предприятия при доказанной известности на территории | Реестра нет: права придется доказывать в каждом споре. Самостоятельным предметом концессии быть не может |
| Секрет производства (ноу-хау) | Технологии, рецептуры, стандарты работы | Ничего не дает в отношении названия и вывески. Требует введенного режима коммерческой тайны |
| Договор оказания услуг, «партнерский договор» | Консультационную поддержку | Прав на бренд не передает вовсе: юридически франчайзи покупает сопровождение, а не имя |
Общий итог: название — самое ценное во франшизе — остается незащищенным, а вместе с ним незащищенной остается вся сеть.
Чек-лист для покупателя франшизы
Пройдите его до подписания договора и до внесения паушального взноса.
- [ ] Франчайзер назвал номер свидетельства на товарный знак. Отказ или ссылка на «поданную заявку» — повод остановиться и разобраться.
- [ ] Знак найден в открытом реестре Роспатента. Проверьте по номеру, а не по словам продавца.
- [ ] Правообладатель совпадает с франчайзером. Частая ситуация: знак оформлен на основателя как на физическое лицо, а договор предлагает подписать юридическое лицо. Тогда нужна дополнительная цепочка прав.
- [ ] Знак действует. Проверьте дату регистрации и срок: охрана дается на 10 лет с даты подачи заявки и требует продления.
- [ ] Классы МКТУ покрывают вашу деятельность. Знак, зарегистрированный только для торговли, не защитит производство или общепит.
Логика подбора классов разобрана в материале «Сколько классов МКТУ указывать».
- [ ] Обозначение в реестре совпадает с тем, что вы увидите на вывеске. Логотип мог измениться после регистрации, и охраняться будет старая версия.
- [ ] В договоре указан номер свидетельства, а не абстрактный «бренд франчайзера».
- [ ] Согласован порядок регистрации предоставления права в Роспатенте: кто подает документы, в какой срок, за чей счет.
- [ ] Проверено, нет ли обременений — залога, ранее выданных исключительных лицензий на вашу территорию.
- [ ] Выяснено, что будет при досрочном прекращении охраны знака и кто несет риски.
- [ ] Прописаны последствия расторжения: обязаны ли вы демонтировать вывеску, вправе ли продолжать работу под другим именем.
Если хотя бы первые четыре пункта не закрываются, вы покупаете не франшизу, а консультации по открытию бизнеса — за цену франшизы.
Чек-лист для франчайзера
Закройте до запуска продаж франшизы, а не после появления первых партнеров.
- [ ] Заявка на товарный знак подана, приоритет зафиксирован.
- [ ] Проведена проверка обозначения по реестрам: нет тождественных и сходных знаков в ваших классах.
- [ ] Перечень классов МКТУ покрывает все направления сети — производство, торговлю, услуги, доставку, обучение.
- [ ] Правообладатель определен осознанно: юридическое лицо, ИП или гражданин, с учетом того, что концессию заключают только коммерческие организации и ИП.
- [ ] Совпадают правообладатель и сторона договора либо оформлена лицензия между ними.
- [ ] Логотип, который вы даете партнерам, соответствует заявленному обозначению.
- [ ] Права на элементы фирменного стиля получены от дизайнеров по договору с условием об отчуждении исключительного права.
- [ ] Введен режим коммерческой тайны в отношении стандартов, рецептур и регламентов, если они входят в пакет.
- [ ] Определен порядок регистрации предоставления права по каждому договору.
- [ ] Продумана модель на период до регистрации знака — какой договор заключается и что происходит после получения свидетельства.
Риски франчайзера
Бренд может уйти к постороннему. Право возникает у того, кто первым подал заявку, а не у того, кто первым начал работать. Конкурент, бывший партнер или профессиональный регистратор чужих названий вправе оформить ваше имя на себя — и тогда нарушителями станете вы и все ваши точки одновременно.
Бывшего партнера нельзя остановить. Расторгнув договор, франчайзи может продолжить работать под тем же названием. Без знака у вас нет правового основания это запретить — вы вырастили конкурента за его же деньги.
Договор рискует быть признан незаключенным. А это основание требовать возврата паушального взноса и уплаченных роялти, причем сразу от нескольких партнеров.
Сеть невозможно защитить от копирования. Претензии к двойникам, жалобы площадкам, блокировка карточек — все это работает от имени правообладателя. Его нет — инструментов нет.
Актив не виден инвестору. При продаже бизнеса или привлечении финансирования бренд без регистрации не оценивается и на баланс не ставится.
Ограничения по вывескам. С 1 марта 2026 года информация для потребителей должна размещаться на русском языке, а исключение сделано для фирменных наименований и зарегистрированных товарных знаков. Название на латинице без регистрации создает риск для каждой точки сети — и претензии придут к партнерам.
Риски франчайзи
Вы платите за то, чего не существует. Паушальный взнос вносится за право использовать весь комплекс, включая бренд, которого юридически нет.
Претензия может прийти от настоящего правообладателя. Если кто-то зарегистрирует это название, требования получит именно ваша точка — как лицо, использующее чужой знак: прекращение использования, изъятие продукции, компенсация.
Вложения в точку обнуляются при смене названия. Вывеска, оформление, упаковка, форма персонала, локальная реклама, накопленная узнаваемость — все это придется менять, и за ваш счет.
Площадки и агрегаторы блокируют. При работе через маркетплейсы или сервисы доставки конфликт с чужим знаком заканчивается снятием карточек и потерей отзывов.
Защиты от соседа нет. Другой предприниматель откроет заведение с тем же названием в вашем городе, и запретить это некому.
Возврат денег через суд — процесс небыстрый. Признание договора незаключенным дает основание для требований, но это месяцы разбирательства, тогда как бизнес стоит уже сейчас.
Что делать, если знака еще нет
Франчайзеру — четыре шага:
1. Проверить обозначение по реестрам зарегистрированных знаков и поданных заявок в нужных классах. Если название занято, дешевле изменить его сейчас, чем после открытия десяти точек.
2. Подать заявку и зафиксировать приоритет. С этого момента за вами закрепляется право приоритета перед другими заявками, но помните, что право на название дает только свидетельство о регистрации.
Что подготовить для подачи, разобрано в материале «Заявка на товарный знак».
3. На период экспертизы работать по лицензионному договору на ноу-хау и коммерческое обозначение, честно раскрывая партнерам статус регистрации и предусмотрев переход на концессию после получения свидетельства.
4. После регистрации заключить договоры коммерческой концессии и зарегистрировать предоставление права по каждому.
Франчайзи, если франшиза понравилась, а знака нет:
- запросите номер заявки и дату приоритета — это уже намного лучше, чем ничего;
- проверьте статус заявки в открытых источниках;
- зафиксируйте в договоре обязанность франчайзера завершить регистрацию в определенный срок;
- предусмотрите последствия отказа Роспатента: возврат части взноса, снижение роялти, право расторжения;
- до получения свидетельства не вкладывайтесь в дорогое оформление и наружную рекламу с этим названием.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли заключить договор коммерческой концессии без товарного знака?
Нет. Право на товарный знак или знак обслуживания — обязательный элемент комплекса передаваемых прав. Без него у договора нет предмета, и он не является договором концессии.
Чем это грозит, если договор все-таки подписан?
Он может быть признан незаключенным, что дает франчайзи основание требовать возврата паушального взноса и уплаченных роялти. Дополнительно ни одна из сторон не защищена от появления двойников.
Что проверить перед покупкой франшизы?
Номер свидетельства, наличие знака в реестре Роспатента, совпадение правообладателя с франчайзером, срок действия охраны, соответствие классов МКТУ вашей деятельности и совпадение обозначения в реестре с тем, что используется на практике.
Достаточно ли поданной заявки?
Заявка фиксирует приоритет и это существенно лучше, чем ничего, но договор концессии заключается на основе зарегистрированного знака. До получения свидетельства работают другие конструкции, а условие о завершении регистрации стоит закрепить в договоре.
Можно ли передать по франшизе коммерческое обозначение вместо знака?
Коммерческое обозначение может входить в комплекс прав, но не заменяет товарный знак. Отдельного реестра для него нет, поэтому права придется доказывать в каждом споре — через известность обозначения на определенной территории.
Может ли физическое лицо продавать франшизу?
Нет. Сторонами договора коммерческой концессии могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели — даже если знак зарегистрирован на гражданина.
Что будет, если конкурент зарегистрирует название сети первым?
Правообладателем станет он. Франчайзер и все партнеры окажутся в положении нарушителей: возможны требования прекратить использование, изъять продукцию и выплатить компенсацию.
Нужно ли регистрировать сам договор франшизы?
Да, регистрации подлежит предоставление права использования по договору. Без нее предоставление считается несостоявшимся, даже если договор подписан и деньги уплачены.
Статья проверена экспертом
Франшиза без зарегистрированного товарного знака — это не франшиза, а продажа консультаций под ее видом: право на знак входит в комплекс передаваемых прав обязательно, и без него договор коммерческой концессии лишен предмета. Обе стороны при этом рискуют по-разному, но одинаково серьезно. Франчайзер может потерять бренд целиком, потому что право получает тот, кто первым подал заявку, а не тот, кто первым начал работать. Он же не сможет запретить ушедшему партнеру работать под тем же именем и столкнется с требованием вернуть паушальные взносы, если договор признают незаключенным. Франчайзи платит за несуществующий актив, рискует получить претензию от настоящего правообладателя и потерять все вложения в оформление точки при вынужденной смене названия. Вывод: покупателю стоит начинать проверку с номера свидетельства в реестре, а не с презентации и финансовой модели, а продавцу — подавать заявку до старта продаж франшизы, потому что приоритет считается с даты подачи и наверстать его потом невозможно.